תוכנית עסקית היא כלי משובח לגיבוש פעילות עסקית, לתכנון התרחבות, לגיוס משקיעים או לחשיבה לפני הקמת עסק חדש.. ככה עושים את זה נכון: 3 החלטות + 5 כללים + טיפ 1 לגיבוש תוכנית עסקית טובה
איך מתחילים להכין תוכנית עסקית? מתחילים בתקציר! אומנם הוא תמצית של התוכנית העסקית אבל אני ממליצה לכתוב אותו ראשון. למה לכתוב קודם תקציר? יש 7 סיבות טובות לכך..
זה הנייר הכי חשוב שאתם צריכים להכין, אפילו יותר מתוכנית עסקית מלאה. למה? היכנסו לראות תקציר מנהלים דוגמא מלאה כולל הסבר וגם למה זה הנייר הכי חשוב
יש לכם רעיון מצוין שאתם מאמינים בו ואתם רוצים להקים מיזם. נדמה לכם כעת, שאתם צריכים לשכנע את המשקיע להאמין ברעיון כדי שישקיע במיזם. אבל האמת מורכבת יותר. מה הכי חשוב..
אתם שקועים עמוק במיזם, משפרים ומשכללים את הפיתרון. אבל כשאתם פונים למשקיעים זיכרו שאין להם מושג על מה אתם מדברים. הצגת הבעיה נראית לכם עכשיו טריוויאלית, כמעט מיותרת. אבל לא כך עבור המשקיע..
בתוך העומס הרב שאתם מצויים בו כאשר אתם מקימים מיזם חדש ומגייסים לו השקעה, עליכם לבנות תוכנית פיננסית שתהיה אמינה ומשכנעת. זה לא קל. אבל יש טעויות שאפשר להימנע מהן בקלות! ריכזנו עבורכם 10 טעויות נפוצות..
אין תוכנית עסקית (טובה) שדומה לאחרת. נכון, המבנה דומה, אולי גם רשימת הפרקים, אבל השאר – כל מה שחשוב – אינו דומה. התוכנית היא אתם: זוית הראיה, האופן שבו אתם מציגים, מנתחים, ופותרים בעיות, החל מהרעיון ועד לדרך שבה אתם משכנעים אחרים להצטרף אליכם – הכל ייחודי לכם.
המשיכו לקרוא ←
לפעמים נופלים עליך הקיצורים האלה, 3-4 אותיות באנגלית, יש המתמחים בדרופינג שכזה 😉 .. אני בעצמי פחות אוהבת, אבל אף אחד לא רוצה שיתקילו אותו באמצע פיץ'.
ויש מושגים בסיסיים, שאותם חובה לנכס, הם חלק מהשפה, חלק מהידע הנדרש ממי שרוצה להיות יזם. אז הנה אספתי – דברים שיזם צריך לדעת! המשיכו לקרוא ←
אף יזם מצליח לא עשה בסוף בדיוק את מה שדמיין בהתחלה – לכן הדבר הכי חשוב ליזם זה להיות מסוגל לעשות התאמות (adjustment) ולחשב מסלול מחדש, ולפני כן – ללמוד איך לקבל פידבק ולצמוח ממנו.
הפידבק מגיע מהעולם החיצוני, מהלקוחות העתידיים שלנו. אי אפשר לעשות כיוונון מדוייק (fine tuning) בלי להקשיב לפידבק מהעולם – לכן צריך לחפש אחריו, ממש לדוג אותו בכל מקום אפשרי, לשמוח כשהוא מגיע. ולפעמים נופלת לידיכם הזדמנות לקבל פידבק בלתי צפוי.. המשיכו לקרוא ←
לתוכנית עסקית יש תפקיד חשוב – לתקשר את הרעיון שלך עם העולם: עם משקיעים, עם שותפים אפשריים, עם הבנק, עם עובדים, עם ספקים וכך הלאה.
לתוכנית העסקית שלך יש תפקיד נוסף, אולי חשוב יותר: הצורך לכתוב תוכנית עסקית מחייב אותך להתייחס לרשימת סוגיות מוגדרת מראש ולתת תשובות.
תהליך בניית התוכנית מכריח אותנו לחשוב, לחקור, לבחון ולגלות כל מה שקשור ברעיון שלנו באופן סדור ומובנה, לקבל החלטות, ולמצוא פתרונות.
תהליך החקירה הזה חשוב ביותר. בעזרתו אנחנו מגדירים את הפירמה שנקים (הרבה מעבר לשלב הראשוני ולצורך לגייס השקעה).
הבעיה, שכל זה לוקח הרבה זמן.. המשיכו לקרוא ←
תקציר מנהלים הוא הנייר הכי חשוב שאתם צריכים להכין כי זה המסמך שתתנו הכי הרבה פעמים: תשלחו במייל או תשאירו בסיום פגישה או תתנו למישהו שיעביר למישהו אחר.. המשיכו לקרוא ←
יש לכם רעיון מצוין, שאתם מאמינים בו, ואתם רוצים להקים מיזם. לכן החלטתם לחפש משקיע. נדמה לכם כעת, שאתם צריכים לכתוב תמצית מנהלים שתשכנע את המשקיע להאמין ברעיון – כדי שהוא ישקיע.
בתוך התוכנית העסקית, וגם בתקציר מנהלים, חובה להתייחס לתחרות. אבל איך עושים ניתוח מתחרים נכון? איך לכתוב על התחרות בלי להפחיד את המשקיע? ואף יותר מכך:
תוכן הוא הכלי היעיל ביותר למשוך מבקרים לאתר, אבל זו רק התועלת הראשונה, ואפילו לא הכי חשובה, כי מה שווה למשוך גולשים אם לא נצליח להפוך אותם ללקוחות?! המשיכו לקרוא ←
תוכן ברשת הפך למטבע לשון פופולארי, ובחמש השנים האחרונות – הוא הפך ממש למושג וויראלי. כולם מדברים על כתיבת תוכן. אבל האם זה כל כך פשוט? האם צריך רק לשרבט משהו וזה מספיק? ממש לא. המשיכו לקרוא ←
שיווק באינטרנט מתחיל בתוכן: התוכן מביא גולשים, התוכן הופך גולשים לקונים, התוכן מוכר, התוכן טוב לגוגל.. אבל התוכן יכול להיות גם חרב פיפיות. איך זה קורה ומתי תוכן גורם יותר נזק מתועלת (למה כתיבת תוכן לאתרים מעט יותר מורכבת ממה שנדמה?)
המשיכו לקרוא ←
אתם עמוק בתוך המיזם שלכם – הבעיות, הפתרונות, השותפים, לוח הזמנים. אתם מדברים ונושמים את המיזם שלכם כל הזמן. אבל כשאתם מגיעים לראשונה למשקיע פוטנציאלי, במיוחד כשהוא מקבל מכם רק תקציר מנהלים – זיכרו שאין לו מושג ירוק מאיפה נפלתם עליו. אז איך לכתוב תקציר מנהלים שמשקיעים ירצו לקרוא? המשיכו לקרוא ←
במסעדה ניו-יורקית ותיקה ומצליחה החלו לאחרונה הלקוחות להתלונן על שירות איטי. למעשה, גם בעלי המסעדה הבחינו בכך שהשירות הופך איטי יותר ויותר המשיכו לקרוא ←
כאשר אתם מקימים מיזם חדש ומגייסים לו השקעה, עליכם למצוא את הזמן ואת הדרך להעביר בע"פ ובכתב את הרעיונות שלכם לאנשים אחרים – על מנת לשכנע אותם להצטרף אליכם למסע הזה, שאתם כל כך מאמינים בו. לתוכנית פיננסית חלק חשוב בכך. המשיכו לקרוא ←
אז יש לך רעיון נהדר למיזם חדש, ועכשיו אתה או את מחפש משקיע.
מה צריך להכין לקראת הפגישות עם משקיעים? המשיכו לקרוא ←
יש לכם רעיון נהדר למיזם חדש? אתם הולכים להציג אותו לפני משקיע? אלו מספרים הוא מצפה מכם להראות לו? חמש התשובות הראשונות שתמיד תצטרכו לתת לו ואיתן תתחיל כל תוכנית עסקית הן: המשיכו לקרוא ←
לעיתים התמונה מבלבלת – אינדיקטורים מסויימים נראים חיוביים ואינדיקטורים אחרים – שליליים. אז מי מהם "אמיתי"? המשיכו לקרוא ←
אתר מכירות באינטרנט שרוצה למכור מכוון כולו לגרום למשתמש להקליק על כפתור הרכישה ולקנות. אבל זו אחת המשימות הקשות ביותר של מכירות באינטרנט!
האם ניתן לפרק אותה לשלבים ולטפל בכל שלב בנפרד ביתר הצלחה? המשיכו לקרוא ←
סיכומים, ממוצעים ואגריגציות מצויינים לצורך מבט כולל וקבלת פרספקטיבה, אך הם גם נוטים להסתיר מידע משמעותי וחשוב. ניהול מכירות אפקטיבי מחייב אותנו לראות את הדברים המשמעותיים בזמן. המשיכו לקרוא ←
תוכן מבוסס מומחיות – כל היתרונות שאפשר להפיק מתוכן כזה לקידום אתר האינטרנט שלנו, וגם דוגמא לאריזת תוכן בעל ערך ב- ebook:
ebook כזה הוא אפשרות מצויינת לתת מתנה בעלת ערך לנרשמים באתר. המשיכו לקרוא ←
