אין תוכנית עסקית (טובה) שדומה לאחרת. נכון, המבנה דומה, אולי גם רשימת הפרקים, אבל השאר – כל מה שחשוב – אינו דומה. התוכנית היא אתם: זוית הראיה, האופן שבו אתם מציגים, מנתחים, ופותרים בעיות, החל מהרעיון ועד לדרך שבה אתם משכנעים אחרים להצטרף אליכם – הכל ייחודי לכם.
המשיכו לקרוא ←
אף יזם מצליח לא עשה בסוף בדיוק את מה שדמיין בהתחלה – לכן הדבר הכי חשוב ליזם זה להיות מסוגל לעשות התאמות (adjustment) ולחשב מסלול מחדש, ולפני כן – ללמוד איך לקבל פידבק ולצמוח ממנו.
הפידבק מגיע מהעולם החיצוני, מהלקוחות העתידיים שלנו. אי אפשר לעשות כיוונון מדוייק (fine tuning) בלי להקשיב לפידבק מהעולם – לכן צריך לחפש אחריו, ממש לדוג אותו בכל מקום אפשרי, לשמוח כשהוא מגיע. ולפעמים נופלת לידיכם הזדמנות לקבל פידבק בלתי צפוי.. המשיכו לקרוא ←
לתוכנית עסקית יש תפקיד חשוב – לתקשר את הרעיון שלך עם העולם: עם משקיעים, עם שותפים אפשריים, עם הבנק, עם עובדים, עם ספקים וכך הלאה.
לתוכנית העסקית שלך יש תפקיד נוסף, אולי חשוב יותר: הצורך לכתוב תוכנית עסקית מחייב אותך להתייחס לרשימת סוגיות מוגדרת מראש ולתת תשובות.
תהליך בניית התוכנית מכריח אותנו לחשוב, לחקור, לבחון ולגלות כל מה שקשור ברעיון שלנו באופן סדור ומובנה, לקבל החלטות, ולמצוא פתרונות.
תהליך החקירה הזה חשוב ביותר. בעזרתו אנחנו מגדירים את הפירמה שנקים (הרבה מעבר לשלב הראשוני ולצורך לגייס השקעה).
הבעיה, שכל זה לוקח הרבה זמן.. המשיכו לקרוא ←
תקציר מנהלים הוא הנייר הכי חשוב שאתם צריכים להכין כי זה המסמך שתתנו הכי הרבה פעמים: תשלחו במייל או תשאירו בסיום פגישה או תתנו למישהו שיעביר למישהו אחר.. המשיכו לקרוא ←
יש לכם רעיון מצוין, שאתם מאמינים בו, ואתם רוצים להקים מיזם. לכן החלטתם לחפש משקיע. נדמה לכם כעת, שאתם צריכים לכתוב תמצית מנהלים שתשכנע את המשקיע להאמין ברעיון – כדי שהוא ישקיע.
בתוך התוכנית העסקית, וגם בתקציר מנהלים, חובה להתייחס לתחרות. אבל איך עושים ניתוח מתחרים נכון? איך לכתוב על התחרות בלי להפחיד את המשקיע? ואף יותר מכך:
במסעדה ניו-יורקית ותיקה ומצליחה החלו לאחרונה הלקוחות להתלונן על שירות איטי. למעשה, גם בעלי המסעדה הבחינו בכך שהשירות הופך איטי יותר ויותר המשיכו לקרוא ←
כאשר אתם מקימים מיזם חדש ומגייסים לו השקעה, עליכם למצוא את הזמן ואת הדרך להעביר בע"פ ובכתב את הרעיונות שלכם לאנשים אחרים – על מנת לשכנע אותם להצטרף אליכם למסע הזה, שאתם כל כך מאמינים בו. לתוכנית פיננסית חלק חשוב בכך. המשיכו לקרוא ←
אז יש לך רעיון נהדר למיזם חדש, ועכשיו אתה או את מחפש משקיע.
מה צריך להכין לקראת הפגישות עם משקיעים? המשיכו לקרוא ←
יש לכם רעיון נהדר למיזם חדש? אתם הולכים להציג אותו לפני משקיע? אלו מספרים הוא מצפה מכם להראות לו? חמש התשובות הראשונות שתמיד תצטרכו לתת לו ואיתן תתחיל כל תוכנית עסקית הן: המשיכו לקרוא ←
כשהקמנו את החברה, לא היה מושג כזה בארץ. החברה לקחה על עצמה לדרג את כל קרנות הנאמנות בישראל – קונספציה שכבר היתה מוכרת בארה"ב ובאירופה אך לא בישראל – לטובת המשקיעים הקטנים, שהם קהל היעד הטבעי להשקעה בקרנות נאמנות. המשיכו לקרוא ←
