חלק שני: התחלה ממוקדת
איך מתחילים לכתוב תקציר מנהלים טוב
אתם עמוק בתוך המיזם שלכם – הבעיות, הפתרונות, השותפים, לוח הזמנים. אתם מדברים ונושמים את המיזם שלכם כל הזמן. אבל כשאתם מגיעים לראשונה למשקיע פוטנציאלי, במיוחד כשהוא מקבל מכם רק תקציר מנהלים – זיכרו שאין לו מושג ירוק מאיפה נפלתם עליו. אז איך לכתוב תקציר מנהלים שמשקיעים ירצו לקרוא?
ממה מתחילים? לא מהפיתרון!
מתחילים מהכאב
נכון, אתם חיים את המיזם שלכם כבר תקופה ארוכה, משפרים ומשכללים את הפיתרון. אבל כשאתם פונים למשקיעים זיכרו שהם לא היו איתכם שם, בכל הדיונים, מהתחלה. לכן, אל תתחילו מהפיתרון! זו טעות.
הצגת הבעיה נראית לכם עכשיו טריוויאלית, כמעט מיותרת, אבל לא כך הוא הדבר עבור המשקיע..
1. התחילו עם הצורך, הכאב, הבעייה
הדבר הראשון שאתם צריכים להסביר היטב – הוא על אודות הכאב: עליכם לתאר את הצורך שזיהיתם, ולהגדיר היטב את הבעיה שאותה אתם רוצים לפתור.
ודרוש הסבר ברור ומשכנע:
» הקורא צריך להבין בדיוק במה מדובר, מהו "הכאב" או הכשל
» והוא צריך להסכים איתכם שזו אכן בעייה מכאיבה
אם הצלחתם לשכנע את הקורא שיש בעיה, ושהיא כואבת (לפחות לקבוצה מסויימת) – הצלחתם לתפוס את תשומת ליבו ותוכלו להמשיך לשלבים הבאים.
מדוע כדאי לכתוב קודם כל את הסעיף הזה?
• כדי לא לשכוח לתת מספיק משקל (מקום)
כאשר כותבים תקציר מנהלים, מנסים לקצר ככל האפשר, והנטייה היא לשים את מירב הדגש עלינו: על הרעיון המדהים שלנו, על היכולות הנפלאות שלנו, על הניסיון הכביר שלנו ועל היכולת המוכחת שלנו להצליח תמיד.
אבל גלישה לתוך פרטי הפיתרון, התוכנית, ההשקעה הדרושה, הצוות וכך הלאה עלולה להשכיח את העובדה הפשוטה והיא שהקורא עדיין לא יודע לשם מה "התכנסנו".
אתם עוסקים (רק) בזה, כך שעצם קיום הבעיה נראה לכם טריוויאלי. אבל לא כך הוא אצל הקורא: הוא שומע על כך בפעם הראשונה!
אם לא תשכנעו אותו שיש בעיה, יהיה לכם מאד קשה לדבר איתו על הפיתרון שמצאתם לה.
• אך בעיקר – כדי להציג את הפיתרון שלכם כתשובה מדוייקת לבעיה
אם סעיף הצורך יעמוד אל מול עיניכם, תוכלו לנסח טוב יותר את הפיתרון שלכם. תוכלו לראות שהוא אכן נותן תשובה טובה לבעיה שהצגתם. זה יעזור לכם למקד את תיאור הפיתרון באופן שיהלום את הבעייה.
בדרך כלל קשה לתאר את הפיתרון בקצרה. בניסיון לתמצת ולקצר, נדמה תמיד שחלקים חשובים ממנו נשארים בחוץ. אם תתחילו בניסוח הבעיה, תוכלו להתרכז באותו חלק של הפיתרון שמסביר בצורה פשוטה איך הבעיה שהיצגתם תיפתר.
2. המשיכו עם הפיתרון – בשני חלקים
חלקו את הפיתרון לשתי כותרות:
• הפיתרון (מהו הפיתרון)
המטרה שלכם בסעיף זה היא לשכנע שאתם נותנים פיתרון לאותה בעיה שהיצגתם קודם.
לכן תארו את הפיתרון שלכם בהתאמה לבעיה שניסחתם – השתמשו במילים דומות והראו כיצד הפיתרון שלכם מביא מזור לכאב שתיארתם.
כאן אתם עונים על השאלה – מהו הפיתרון, בלי להיכנס להסבר עמוס פרטים על אופן המימוש שלו: אל תיכנעו לפיתוי להסביר את אופן הפעולה של הפיתרון כאמצעי לשיכנוע שהפיתרון שלכם אכן טוב!
• הסבר הפיתרון (איך הפיתרון יעבוד)
כאן המקום לתת הסבר טכני קצר של הפיתרון שלכם – על מנת שניתן יהיה להבין איך אתם מתכננים לממש את הפיתרון. כדאי שהכותרת תהיה קשורה למיזם עצמו.
נסו לחלק את ההסבר לכ- 3 נקודות (ולמספר אותן), כשכל נקודה מסבירה מכלול אחד סגור וברור. זו דרך טובה יותר להסביר רעיון מורכב מאשר שימוש בפיסקה אחת ארוכה.
3. האם יש לכם שם למיזם? אפילו אם אינו סופי – השתמשו בו!
• שם
קל יותר לתאר, להתייחס וגם לדבר בשיחת המשך – על משהו שיש לו שם. קל יותר לזכור – ואפילו לחשוב – על דבר שיש לו שם. לכן כדאי לציין את שם המוצר בראש התקציר, אפילו אם אתם יודעים שהשם עשוי להשתנות.
• סלוגן
עוד יותר טוב להוסיף לשם גם סלוגן. הסלוגן מתמצת את הפיתרון שלכם ולכן יש תועלת בלחשוב על סלוגן, כחלק מניסוח הבעיה והפיתרון. היכולת שלכם לנסח סלוגן קולע תעזור לכם להגדיר טוב יותר את הפיתרון (ולעיתים גם להבין טוב יותר את לב הבעיה).
• לוגו..
ועכשיו, אם תוכלו להוסיף לשם ולסלוגן גם לוגו.. נסו לחשוב על סימבול פשוט, כזה שיכניס את הקורא מיד לאוירה המתאימה לכם. אפילו אם הלוגו אינו סופי – למעשה, קרוב לוודאי שתשנו אותו עוד כמה וכמה פעמים – לשימוש בסימבול יש יתרון גדול: הוא חוסך לכם המון מילים..
השם, הסלוגן והלוגו צריכים כמובן להופיע בראש התקציר.
4. גרפיקה ועימוד
הכי כדאי – עמוד אחד. אין ספק שיש עוצמה רבה בעמוד בודד: מאד מושך להתחיל לקרוא כאשר רואים את הסוף מול העיניים.. אך בדרך כלל זו תהיה משימה לא פשוטה.
העדיפו שני עמודים מאווררים, ברורים ונוחים לקריאה על עמוד אחד צפוף ועמוס. כותרות ברורות וזרימה טובה (ראו את סדר הסעיפים המומלץ בהמשך), וכן שימוש באותיות ברורות ורווחים בין פיסקאות, יעזרו לקורא הממהר לסרוק במהירות את התוכן ולהחליט אם ברצונו לחזור ולהתעמק בו.
כדאי לשמור על שוליים רחבים על מנת ליצור תחושה נעימה והרגשה של קלות.
טיפ 1: תוספת של אלמנט גרפי בשוליים ומעט צבע יתן מראה מקצועי ומושך ויישפיע לטובה על מידת הזכירות של הנייר שלכם.
טיפ 2: סיגרו ל- PDF.
5. איך צריך להיראות תקציר מנהלים טוב – רשימת הסעיפים המלאה
1. סקירה כללית (Overview)
2. הצורך (The need)
3. הפיתרון (The Solution)
4. הסבר הפיתרון (כותרת שקשורה למיזם עצמו)
5. השוק (The Market)
6. התחרות (The Competition)
7. המודל העיסקי (The Economic Model)
8. תוכנית פיננסית (Financial Plan)
9. השקעה מבוקשת (Investment Required)
10. הצוות (The Team)
ועוד שני סעיפים בסוף התקציר:
▪ פרטי קשר (Contact Details)
▪ סודיות המידע (CONFIDENTIAL INFORMATION)
◄ מדריך דיגיטלי לכתיבת תקציר 1PGer ►
המדריך האישי שלך לכתיבת תקציר מנהלים טוב
ליחצו לראות וידאו קצר איך זה עובד
◄ חדש! המדריך 1PGer בפורמט eBook ►
המדריך האישי עכשיו גם ב- eBook לצפייה / הדפסה
ליחצו לראות eBook המדריך האישי בהצעה מיוחדת
פוסטים נוספים בנושא שחשוב לקרוא:
- תקציר מנהלים דוגמא
מה כולל תקציר מנהלים + 3 טיפים [+בונוס: NDA להורדה במתנה]
(חלק ראשון: מה זה תקציר מנהלים)
- איך לכתוב תקציר מנהלים ואיזו טעות אסור לעשות (הפוסט שאתם קוראים)
איך מתחילים לכתוב תקציר [+בונוס: 5 תבניות מתנה להכנת תקציר מנהלים] (חלק שני: התחלה ממוקדת)
- מה המסר הכי חשוב
שעליכם להעביר למשקיע שקורא תמצית מנהלים?
(חלק שלישי: סיום חזק לתמצית שלכם)
- תוכנית עסקית – המספרים שמשקיע מצפה לקבל
המספרים שכל משקיע יצפה לקבל מכם בתוכנית העסקית
- 10 כללים לבניית תוכנית פיננסית
איך בונים תוכנית פיננסית ללא טעויות [+ערכת אקסל]
- ניתוח מתחרים: בלי להפחיד את המשקיע
איך לכתוב על התחרות בלי להפחיד את המשקיע [מה אסור ומה חובה לעשות]
- איך מתכוננים לפגישה עם משקיע
5 דברים שיעזרו לכם להגיע לפגישה מוכנים
- תוכנית עסקית [3 החלטות, 5 כללים, וטיפ 1]
שיעזרו לכם בהכנת התוכנית העסקית
+ כלים שיעזרו לך להצליח:
1PGer | מדריך איך לכתוב תקציר מנהלים [eBook]
המדריך האישי שלך ← לכתוב תקציר מנהלים מנצח!
- המסר שלך יהיה מדוייק
רק מה שצריך וכל מה שצריך
- המסר שלך יהיה ברור
המשקיע יבין במה מדובר במהירות ובקלות
- המסר שלך יהיה אטרקטיבי
ויעשה את העבודה: ימשוך את תשומת הלב של המשקיע
הזמינו עכשיו והתחילו לכתוב תקציר עוד היום!
(מתנה + הצעה מיוחדת עד 30.4.23)
◄ הזמנה • נא למלא פרטים •
התשלום בביט – זמן ביצוע: כחצי שעה
לאחר התשלום הערכה תישלח למייל שביקשת
אנחנו לעולם לא נעביר את המייל שלך לצד שלישי או נעשה בו שימוש לרעה כלשהו
נא המתינו לקבלת אישור הזמנה בווטסאפ
אפשר לשלוח ביט עכשיו לקיצור זמנים – 054-4966020
(אנא רק לאחר שמילאתם ושלחתם את ההזמנה. תודה!)
זמן ביצוע: 30 דקות בשעות העבודה, עד שעתיים מחוץ לשעות העבודה
מיד לאחר אישור תשלום – הערכה תשלח אליך במייל !
אפשר להוסיף למדריך מסלולי תמיכה:
eBook + מסלולי תמיכה (ליווי אישי צמוד, פידבק אישי בסוף) »
ניתן לקבל את המדריך בפורמט דיגיטלי:
1PGer המדריך האישי בפורמט דיגיטלי (כולל וידאו קצר) »
אם תרצו, אנחנו נכתוב עבורכם את התקציר:
מסלול שירות מלא
Investor One-Pager Ready »
+ בונוס:
5 תבניות מתנה להכנת תקציר מנהלים
תבניות WORD שיעזרו לך לכתוב תקציר מנהלים טוב
התבנית כוללת את כל סעיפי התקציר,
סדר הנושאים, ואורך מומלץ לכל נושא.
5 עיצובים שונים לבחירתכם!
▪ כל הכותרות
▪ אותיות מומלצות
▪ שוליים גרפיים
▪ נגיעה של צבע
לקבלת המתנה:
ליחצו כאן וקבלו מייד את כל 5 התבניות »
